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开 发 商:大理华跃房地产开发有限责任公司
公司地址:云南大理下关环城南路
项目地址:大理华跃·梨花溪
售楼热线:(0872) 2198516 2198616
传    真:(0872) 2196888 2198380
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收买人心 从家门口开始

作者:hy    新闻来源:本站原创    点击数:1353    更新时间:2010-8-17

  收买人心 从家门口开始

  2007-09-13 16:47

  锋芒不漏是为计,不动声色是为谋,施玉雄在房地产开发的边缘走了20年,终于等到这个机会,别人把大理的房子卖到天南地北,他的眼睛,却紧盯着大理本土消费群,全力打造“梨花溪”,因为他坚信只有先把家乡父老收买好,未来的路才好走。

  大理房地产 绝对有前途

  新地产:你是如何与房地产结缘的?

  施玉雄:我们公司刚成立两年,但应该说是新企业老老板,因为我本身就是搞建筑的,与房地产开发只有一墙之隔。从2005年开始,大理房地产热了起来,大理在房地产开发上的价值,不只云南人,全国人民都是知道的。最近几年,国家也做了很多事,洱海保护、苍山保护。我认为未来大理房地产绝对有前途,所以在2005年底很果断地成立了地产公司,就是今天的华跃房地产开发有限责任公司,之后尝试性做了龙泉项目,10多亩地,这个项目是华跃的处女作,结果在房交会上刚一亮相就一抢而空。

  做第一个项目的时候,其实目的是试水,所以当时价位定得并不高。通过这个项目,我觉得房地产很有挑战性,所以,开始下意识的去找地。我始终坚信一点:只要付出努力,回报就会很丰厚。

  啃“骨头”打品牌

  新地产:你在开发梨花溪这个项目的时候,遇到的最大困难是什么?

  施玉雄:其实梨花溪这个项目开发难度非常大,即便做地产很长时间的品牌开发商做这个项目难度也会很大。因为梨花溪地形复杂,它是坡地结构,这种复杂的地形带来的直接后果就是开发商必须花很多时间在产品设计和研发上。如果是一块平整的土地,前期研发相对简单,开发起来速度也快,做出来后相同户型会很多。但在梨花溪,因为地形复杂,必须对每套户型根据各自的地形进行专项设计,做出来后每套户型都会不一样,加上体量又大,总共10万多平方,如果能够完成这样一个充满挑战的项目,并能达到很好的效果,那么,对我们企业将会是一个很好的提升。

  新地产:既然梨花溪有一定的开发难度,作为公司第一个打品牌的产品,为什么要选择这样一个难啃的“骨头”?

  施玉雄:我做建安工程将近20多年了,整个云南省,华跃建安都是非常有基础的,因此,在这个行业里,我已经不需要再去开拓其他业务。事业上是要有挑战性的,现在转行开拓房地产,一方面是想为大理本地人建造一个属于大理、能够提高大理人居住理念的楼盘;另一方面,转行也是自己人生的一个挑战吧。

  献给所有大理人

  新地产:梨花溪的目标客户群体定位是?

  施玉雄:现在,大理一些比较好的地块,大部分是外地人在住。市场上有很多项目也是卖给外地人、卖给有钱人的。所以这次我们的定位就是不卖给外地人,只卖给本地人,哈哈!

  而梨花溪是卖给本地人的别墅。从感情的角度看,这个项目是我作为本地开发商要服务于本地市场、本地客户应该做的。从商业的角度看,大理那么好的自然气候条件,但大理,特别是下关城市住宅已经旧化,进入一个换房高峰期。这是绝好的市场空白,应该在这个时候提供给大理和下关本地人一个上档次、环境好,能够满足本地人居住需求的项目。

  虽然梨花溪只是一个内向型项目,但是,我们还是要把它做好,做成品牌。梨花溪的广告设计,还有这次参加大理房交会,我们都投入了很多人力和财力,这么做虽然成本会大一点,但是值得的。我不赞同有些开发商的做法,在做项目的时候,这里节约,那里缩减,这不见得是好事,所谓“舍得”,就是要有舍才有得。

  一手包办是件坏事情

  新地产:看来,虽然只是一个内向型项目,你的开发理念已经比较超前了,但是,建筑与开发毕竟是两回事,在这条路上,你准备怎么走?

  施玉雄:才进入房地产这块市场,我还没有什么经验。但我之前是做乙方,讲究的是服务,现在转到甲方来,如果我能把原来的服务理念转嫁到甲方的工作中,那就很轻松了。

  而且,我们有成熟的合作队伍,不懂的就去请教专业人士。一个企业不能拢得太多,一手包办是件坏事情,销售要有销售公司,广告要有广告公司,绿化景观、物管也好,都找一流的公司来做,最后加上我们一流的建筑施工队,就能体现真正的品质建筑。

  找专业公司固然会损失掉一定利润,但是作为一个企业的发展、特别是起步阶段来看,这是必要的。

  新地产:这种观念,是不够专业时候的权宜之计,还是多年人生经验的积累?

  施玉雄:肯定是人生经验的积累。首先,创始者赚得到的永远是最大头,如果你什么都自己做,必然做不出好产品。不如把钱分出去一部分,让人家帮你把产品做好,实现产品利润最大化,自己也可以赚到更多的钱。合作伙伴都有空间可以施展,才能共赢,什么事情都要遵循客观规律,过于固执地追求一样东西,往往得不偿失。

  痴迷建筑

  新地产:谈谈你个人经历中,重要的人和事情?

  施玉雄:我的经历,说坎坷有点过了,付出的比别人多一点吧。80年代我考上中专,离开农村,那时候上中专和大学能解决城市户口,还算个国家干部。所以当时我觉得这就不错了,也没有更多愿望。86年转行,从农业转到建筑业,然后就喜欢上这个行业。

  但是,隔行如隔山,建筑和农业是两回事。我就重新自学,重新培训,虚心向工程技术人员学习,在技术与管理方面,我们沙经理给我很多难得的传授。后来拿到建筑工程师资格证书。刚开始,我是生产队长(工地上叫点长),后来公司壮大,我当了老公司副经理、处长。当时接的很多工程都被评为优良工程、优质工程。

  后来,我决定自己出来向公司承包,刚开始很艰难的。1990年,孩子出生了,有时我自己带着孩子上工地,因为太专注于工作,往往把孩子的尿布、褓被弄丢掉都不知道。那段日子,既要学习,又要守在工地上,根本照顾不了家庭。还好家人很支持我,所以我才能走到今天。

  其实,能把一件事情做好,最重要的是自己要喜欢,我对建筑的喜欢已经到了痴迷的程度,陪老婆去商场,不看衣服,专盯着地砖和装修看。到现在还是这样,只要没有事情干,我就往工地上跑,觉得这是我的精神享受。

  企业大了 就不是我的

  新地产:现在中国很多企业,特别是私企,都是家族式管理,你的公司也存在这样的问题?

  施玉雄:我们也是私人企业,多少有点家族性质。但是我明白一个企业要发展,必须建立现代企业制度,我们有自己的企业制度,并按照国家相关政策,建章建制,用制度管人,不能只顾维护家族的利益。我知道,公司做大了,就不是我的了,这是必然的。

  新地产:在这些年的企业生涯里,你最大的感触是什么?

  施玉雄:企业文化。用企业文化来约束员工,特别是管理人员,可以让企业往更规范、更合理的方向发展,这比以往的“野蛮管理”强多了。我看了很多这方面的书,也确实从中尝到不少甜头。企业文化听起来很大,其实做下来都是些很细节的事情,比如加强员工思想工作、企业标准化建设,企业环境,小到工地管理、围墙宣传等。我做了些有益的尝试,在工地上写振奋人心的对联等,这些看起来都是小事情,但是它所创造的看不见的凝聚力,会带来很多奇迹。是谓:细节决定成败!长此以往,我们的企业必将成为大理房地产市场上的一支不可小觑的生力军。